Verkaufstraining - Verkaufsseminar (1Tag)
Ein gutes Produkt allein reicht heute nicht mehr aus.
Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und für den
Kunden wird
es immer schwieriger den Überblick zu behalten und die richtige
Wahl zu treffen.
Kunden können die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen
erst einschätzen,
wenn Sie sie nutzen. Daher ist es vor dem Kauf ausschließlich eine Frage des Vertrauens,
ob ein Kunde Ihrer Kaufempfehlung folgt.
Vertrauen entsteht auf der Basis positiver Emotionen, gleich
positiver Rhetorik.
Helfen Sie Ihren Kunden mit einer zielgerichteten,
nutzenorientierten Kommunikation
sichere, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen.
Verkaufstraining / Verkaufsseminar / Rhetorik im Verkauf: Seminarinhalte
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Was ist ein Kunde? Wie denkt ein Kunde?
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Nützliche Kommunikationsmodelle und deren Anwendung
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Die Phasen eines Verkaufsgespräches
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Vorbereitung und positive Selbstmotivation
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Kontaktaufnahme und Begrüßung
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Kundenwünsche / Bedarf erkennen
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Nutzen darstellen
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Wirkungsvolle Rhetorik und Körpersprache
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7 Streicheleinheiten braucht der Mensch am Tag
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Einwände: „Nein danke!“
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Kaufsicherung – Feedback vom Kunden
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Zusatzverkauf
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Empfehlungsmarketing
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Zum Schluss: Das „Sahnehäubchen“
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Strategien und Gesprächstechniken für „aufgebrachte“ Partner
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Gute Laune auf die Schnelle / Umgang mit Stress
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Praxissituationen der Teilnehmer
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Verkaufstraining / Verkaufsschulung: Termine und Konditionen |
Trainings-Methode Verkaufsschulung: Seminar mit
Workshop-Charakter, Trainerinput,
Gruppen- und Einzelarbeiten, Praxisbeispiele, Diskussionen
und Erfahrungsaustausch.
Für ein angenehmes Verkaufsseminar empfehlen wir:
Fragen - es gibt keine dummen Fragen … fragen Sie nach, wenn etwas unklar ist!
Gruppendiskussion – keiner hat so viele Ideen wie viele … nutzen wir sie!
Verkaufstraining Einzelhandel: Buchbar als firmeninternes und offenes Seminar.
Optionen Verkaufsseminar: Live-Coaching (pdF)
Rhetorik im Verkauf / Verkaufsschulung / Verkaufsgespräch