Verhandlungsführung (2Tage)
Erfolgreich verhandeln! (Verhandlungsführung / Verhandlungstechnik)
Wir
alle verhandeln jeden Tag –
innerhalb und außerhalb des Unternehmens.
Mit Kollegen, Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern.
Professionelle Verhandlungsführung ist dabei eine
wesentliche Voraussetzung für den Erfolg.
Professionelle Verhandlungsführung ist ein Garant,
die eigenen Interessen durchzusetzen und die eigenen
Ziele zu erreichen.
Verhandlungsführung: Seminarinhalte
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Kommunikationsmodelle und deren Anwendung
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•Gesprächstechniken Zuhören und Fragen
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Sachebene und Beziehungsebene
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Verbale, Nonverbale und stimmliche Elemente
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Grundprinzipien für Verhandlungen
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Vorbereitung von Gesprächen und Verhandlungen
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Phasen einer Verhandlung
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Eigentore vermeiden – häufige Gesprächskiller
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Das Harvard-Konzept – win-win - Strategien nutzen
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Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern
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Praxissituationen der Teilnehmer
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Videotraining
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Verhandlungsführung / Verhandlungstechnik: Termine und Konditionen |
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Verhandlungstraining: Teilnehmer-Feedback |
Trainings-Methode: Seminar mit Workshop-Charakter,
Trainerinput,
Gruppen- und Einzelarbeiten, Praxisbeispiele, Diskussionen und
Erfahrungsaustausch.
Verhandlungsführung / Verhandlungstechnik / Verhandlungstraining:
Buchbar als firmeninternes und offenes Seminar.